廣交會(huì)創(chuàng)辦之初，新中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易剛剛起步，百?gòu)U待興。當(dāng)時(shí)國(guó)家建設(shè)急需的大量物資、設(shè)備，如橡膠、化肥、鋼材、機(jī)械等，甚至瀝青都要從國(guó)外進(jìn)口，但進(jìn)口所需的外匯卻很匱乏。外界對(duì)中國(guó)不了解，中國(guó)也亟須熟悉海外市場(chǎng)。

第 126 屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮如織

1957年春，中國(guó)舉辦了第一屆廣交會(huì)，向世界打開(kāi)了一扇窗。來(lái)自19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200多名采購(gòu)商參會(huì)，成交金額1700多萬(wàn)美元，為當(dāng)年全國(guó)現(xiàn)匯創(chuàng)收發(fā)揮了重要作用。

黎巴嫩家族企業(yè)奧馬法黑爾公司同樣創(chuàng)立于1957年，63年來(lái)一直與廣交會(huì)攜手相伴，見(jiàn)證彼此的成長(zhǎng)。

創(chuàng)始人老奧馬·法黑爾，對(duì)毛澤東主席充滿崇敬。他認(rèn)為，阿拉伯人和中國(guó)人是兄弟，幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，得益于古老的絲綢之路，中阿人民早已命運(yùn)與共，利益交融，應(yīng)該本著雙贏的精神相互支持，相互合作，共同發(fā)展。

懷著這樣的心情，公司剛剛成立，法黑爾就不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，參加了首屆廣交會(huì)，并于1959年12月9日，與中國(guó)當(dāng)時(shí)唯一的五金進(jìn)出口公司——中國(guó)五金進(jìn)口公司（1965年更名為中國(guó)五金礦產(chǎn)進(jìn)出口總公司，簡(jiǎn)稱“五礦公司”）敲定了第一筆生意：采購(gòu)15噸鐵絲，價(jià)值10萬(wàn)英鎊。

半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，他們之間的生意從最初的鐵絲，擴(kuò)大到如今的螺絲、鋼絲和鐵絲網(wǎng)罩等更多門(mén)類。

20世紀(jì)六七十年代，阿卜杜拉接過(guò)父親老奧馬·法黑爾的衣缽，延續(xù)著父親邁向中國(guó)的商業(yè)足跡。

“那時(shí)全中國(guó)只有十幾家進(jìn)出口公司，而且經(jīng)營(yíng)每種品類商品的公司只有一家。當(dāng)時(shí)的中國(guó)工人每月平均工資只有10到30美元，五礦公司的總經(jīng)理甚至?xí)驗(yàn)槟苜I(mǎi)到三輛自行車而興奮不已。”回憶起半個(gè)多世紀(jì)前的往事，阿卜杜拉依然能思路清晰地娓娓道來(lái)。

20世紀(jì)80年代，黎巴嫩正逢內(nèi)戰(zhàn)，五礦公司及時(shí)去函表示慰問(wèn)，并在黎巴嫩貿(mào)易環(huán)境十分險(xiǎn)惡的環(huán)境下繼續(xù)同法黑爾家族開(kāi)展合作。

投我以桃，報(bào)之以李。阿卜杜拉寫(xiě)信給五礦公司：“無(wú)論什么戰(zhàn)亂，哪怕公司只剩下一個(gè)人，我們也會(huì)照樣履行合同。”正是這種講誠(chéng)信、重友情的品德，使得60多年來(lái)法黑爾家族和五礦公司的合作從未間斷，歷久彌新。

談及廣交會(huì)，阿卜杜拉總是有無(wú)限感慨：“是廣交會(huì)讓我結(jié)緣中國(guó)，在這里我結(jié)識(shí)了親如兄弟般的朋友，見(jiàn)證了中國(guó)發(fā)生的巨大變化，也讓我們的家族企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這一切都不可思議。”他至今還保留著很多珍貴的憑證，這些微微泛黃的照片，無(wú)聲地承載著法黑爾家族與廣交會(huì)和中國(guó)穿越時(shí)光的情誼。照片易老，但感情卻永不褪色。

1959 年法黑爾和中國(guó)五金進(jìn)口公司上海分公司的第一筆訂單票據(jù)

阿卜杜拉保存的 1978國(guó)五金進(jìn)口公司年第 43 屆春交會(huì)請(qǐng)?zhí)凸镜牡谝还P訂單票據(jù)

阿卜杜拉說(shuō)，所有的法黑爾家族成員都像熱愛(ài)自己的國(guó)家一樣深深地?zé)釔?ài)著中國(guó)，他們有信心與中國(guó)兄弟之間的友好合作關(guān)系不斷發(fā)展，直到永遠(yuǎn)。

1996年秋天，祖籍廣東的印度尼西亞華商黃一君慕名來(lái)到廣州，參加有著“中國(guó)第一展”美譽(yù)的廣交會(huì)，從此便與中國(guó)結(jié)下了不解之緣。

1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷東南亞。黑云壓境，暗潮洶涌。作為當(dāng)時(shí)的亞洲四小虎之一，印度尼西亞股市大跌，印尼盾與美元的匯率足足跌了四倍，企業(yè)紛紛倒閉，成千上萬(wàn)工人失業(yè)，市場(chǎng)上焦慮恐慌的情緒迅速蔓延。黃一君創(chuàng)辦的長(zhǎng)友集團(tuán)也深陷危機(jī)漩渦，供應(yīng)鏈斷裂，快撐不下去了。

在生死存亡的危急時(shí)刻，黃一君想到了廣交會(huì)。當(dāng)時(shí)正值第82屆廣交會(huì)舉辦在即，他迅速組織公司精兵強(qiáng)將報(bào)名參加。廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛，并未受到金融風(fēng)暴的影響，長(zhǎng)友集團(tuán)的買(mǎi)手們欣喜地看到數(shù)萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)中國(guó)企業(yè)，以及數(shù)不清的優(yōu)質(zhì)中國(guó)產(chǎn)品。

憑借在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的可靠合作伙伴，長(zhǎng)友集團(tuán)的貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，性價(jià)比高，得以平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)。后來(lái)，黃一君曾在多個(gè)場(chǎng)合感慨：“是廣交會(huì)幫長(zhǎng)友集團(tuán)渡過(guò)了難關(guān)！”

印度尼西亞是世界上最大的群島國(guó)家，全境由17508個(gè)島嶼組成，號(hào)稱“千島之國(guó)”。由于海洋的阻隔，在邊遠(yuǎn)島嶼上生活的居民交通較為不便，生存環(huán)境相對(duì)落后，農(nóng)業(yè)灌溉、生產(chǎn)以及日常生活用水用電都成問(wèn)題。

在印度尼西亞出生長(zhǎng)大的黃一君對(duì)當(dāng)?shù)匕傩盏纳姝h(huán)境非常熟悉，他想盡自己的力量幫助當(dāng)?shù)厝烁纳粕顥l件，同時(shí)擴(kuò)大長(zhǎng)友集團(tuán)的市場(chǎng)范圍。在廣交會(huì)上，長(zhǎng)友集團(tuán)的買(mǎi)手發(fā)現(xiàn)了一些符合海島生活需求的機(jī)電產(chǎn)品。通過(guò)廣泛接觸與實(shí)地考察，最終他們選定了江浙地區(qū)的參展企業(yè)作為抽水泵和小型發(fā)電機(jī)的供應(yīng)商。

這些產(chǎn)品體積小、功率大、性能好，最重要的是價(jià)格合理、攜帶方便，很好地解決了當(dāng)?shù)厝擞盟秒姷睦洗箅y問(wèn)題。用上了中國(guó)制造的抽水泵，當(dāng)?shù)鼐用裣残︻侀_(kāi)地說(shuō)：“現(xiàn)在遇到干旱季節(jié)，再也不用擔(dān)心莊稼沒(méi)有水灌溉了，收成也有了保障。”

過(guò)去當(dāng)?shù)仉娏Σ蛔悖秒姼叻鍟r(shí)經(jīng)常停電。如今，村子里的小朋友也會(huì)相互比較，看看誰(shuí)家買(mǎi)了從中國(guó)進(jìn)口的發(fā)電機(jī)。因?yàn)橛辛税l(fā)電機(jī)，再也不怕突然停電，家里的風(fēng)扇隨時(shí)都能動(dòng)起來(lái)。

長(zhǎng)友集團(tuán)采購(gòu)人員在廣交會(huì)貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)采購(gòu)

從廣交會(huì)上采購(gòu)的日用消費(fèi)品和機(jī)電產(chǎn)品適銷對(duì)路，打開(kāi)了一片新市場(chǎng)，助力長(zhǎng)友集團(tuán)不斷發(fā)展壯大。如今，在首都雅加達(dá)，甚至在整個(gè)印度尼西亞，黃一君創(chuàng)辦的品牌連鎖超市隨處可見(jiàn)，成長(zhǎng)為在印度尼西亞全國(guó)27個(gè)主要城市擁有300多家賣場(chǎng)、員工超過(guò)25000人的商業(yè)帝國(guó)。每天數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品從這里流通中轉(zhuǎn)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶的日常生活。

當(dāng)肯尼亞商人菲利普·孟瑤第一次在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上看到“廣交會(huì)”時(shí)，他還只是經(jīng)營(yíng)著一家很小的眼鏡店，貨物主要從當(dāng)?shù)貎H有的幾個(gè)外國(guó)批發(fā)商手中采購(gòu)。由于渠道有限、貨物種類單一，采購(gòu)成本居高不下，導(dǎo)致眼鏡銷售價(jià)格高，銷量一直不理想。店鋪每天不溫不火的營(yíng)業(yè)額，讓他傷透了腦筋。

還有一點(diǎn)，菲利普也很無(wú)奈。經(jīng)常有當(dāng)?shù)貙W(xué)生走進(jìn)他的眼鏡店，卻在看到價(jià)格后望而卻步，那些失落的小眼神，始終揪著菲利普的心。他想把價(jià)格定得低一些，可小店也得經(jīng)營(yíng)下去呀。

2010年，菲利普作為肯尼亞采購(gòu)商代表團(tuán)的一員，來(lái)到了廣交會(huì)。在出發(fā)前，他并不是胸有成竹的。除了參加展會(huì)的興奮之外，他也不可避免地存在擔(dān)憂和疑慮。

幸運(yùn)的是，踏入廣交會(huì)的一小步，成為菲利普事業(yè)發(fā)展的一大步。

在那屆廣交會(huì)上，各式各樣的眼鏡產(chǎn)品讓他眼花繚亂，詢問(wèn)了心儀款式的價(jià)格后，更讓他心情澎湃。他發(fā)現(xiàn)，小店有救了。很快，他就確定了可靠的供應(yīng)商。

回到肯尼亞后，憑借著極富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和穩(wěn)定的貨源，菲利普眼鏡店的生意迅速擴(kuò)張。短短幾年，他在肯尼亞開(kāi)了六家連鎖店，經(jīng)營(yíng)范圍也從簡(jiǎn)單的成品銷售擴(kuò)大到半成品加工和批發(fā)業(yè)務(wù)，雇用員工近百人，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，還為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)，增加了稅收。

愉快的商業(yè)合作使菲利普與廣交會(huì)結(jié)下了不解之緣，之后，他多次到中國(guó)參加廣交會(huì)。他經(jīng)常自豪地說(shuō)，他代理的中國(guó)眼鏡打破了肯尼亞眼鏡行業(yè)的壟斷，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使當(dāng)?shù)匮坨R銷售價(jià)格大幅下降，現(xiàn)在，更多的肯尼亞學(xué)生能夠配得起眼鏡了。學(xué)生們能夠更清晰地閱讀和書(shū)寫(xiě)，為肯尼亞描繪更美好的未來(lái)。

2020年春，新冠肺炎疫情席卷全球，各國(guó)多數(shù)展會(huì)被迫取消或延期。歷經(jīng)63年風(fēng)雨從未間斷的廣交會(huì)，同樣面臨艱難的選擇。

當(dāng)面洽談、看樣成交是廣交會(huì)的歷史傳統(tǒng)。但舉辦實(shí)體展意味著大規(guī)模人員聚集，存在疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)。既要能洽談，又要能看到樣品，廣交會(huì)的主辦方將目光鎖定在了“線上”。

線上交易對(duì)于中國(guó)百姓不僅不陌生，還相當(dāng)熟悉。但要將這么大規(guī)模的國(guó)際貿(mào)易展會(huì)整體搬到線上，在國(guó)內(nèi)外并無(wú)先例，需要的軟硬件條件也相當(dāng)復(fù)雜。

近年來(lái)，廣交會(huì)一直在推進(jìn)智慧廣交會(huì)建設(shè)。這一次為了應(yīng)對(duì)新冠疫情，及時(shí)將展會(huì)搬到線上，各方更是加班加點(diǎn)，線上展會(huì)條件成熟了！

貿(mào)五洲而利天下的廣交會(huì)首次搬上“云端”，第127屆廣交會(huì)確定在線上舉辦！

當(dāng)2萬(wàn)余家參展企業(yè)與來(lái)自世界各地的采購(gòu)商們由面對(duì)面溝通變?yōu)槠翆?duì)屏互動(dòng)，當(dāng)“老廣交”們歷久彌堅(jiān)的信任碰撞新模式不期而遇的驚喜，又會(huì)發(fā)生哪些奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”？

“快上廣交會(huì)官網(wǎng)‘云洽談’！”第127屆廣交會(huì)開(kāi)展以來(lái)，每天都有境外采購(gòu)商注冊(cè)觀展。

在與廣州相距8000多公里的肯尼亞，賽馬泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴一早就坐在辦公桌前輕點(diǎn)鼠標(biāo)，在廣交會(huì)主頁(yè)搜索瀏覽。

免除了跨境差旅的奔波和成本，沒(méi)有時(shí)差困擾，可以依照日常作息觀展洽談，還第一次觀看了企業(yè)的直播推介，這一全新體驗(yàn)讓文森特覺(jué)得既新奇又有趣。

以往參加廣交會(huì)實(shí)體展，文森特重點(diǎn)關(guān)注的電子電氣、汽車產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及通信產(chǎn)品等都在第一期展示。要在五天展期內(nèi)完成多個(gè)門(mén)類展區(qū)的逛展和洽談，很難再有時(shí)間去挖掘進(jìn)口展的商機(jī)。而現(xiàn)在，文森特有更多時(shí)間參觀各個(gè)展區(qū)，通過(guò)直播更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，甚至“云”參觀工廠。不僅如此，文森特還通過(guò)廣交會(huì)跨境電商專區(qū)鏈接到中國(guó)知名跨境電商平臺(tái)，結(jié)識(shí)了更多中國(guó)企業(yè)。沒(méi)有了高昂的差旅成本，還能看更多的展區(qū)，文森特雙手為廣交會(huì)點(diǎn)贊。

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館

作為已經(jīng)參加 25屆廣交會(huì)的“老粉絲”，埃及家電龍頭企業(yè)新家電也深入體驗(yàn)了云端廣交會(huì)的新優(yōu)勢(shì)。

新家電公司成立于1987年，在全球擁有多達(dá)1.5億客戶。自第一次攜品牌及產(chǎn)品亮相第103屆廣交會(huì)進(jìn)口展起，新家電就將廣交會(huì)作為其全球營(yíng)銷和推廣的最重要平臺(tái)，至今已連續(xù)參展25屆，從未間斷。

當(dāng)?shù)弥?27屆廣交會(huì)將首次在網(wǎng)上舉辦， 新家電公司便予以積極響應(yīng)。海外出口總監(jiān)哈立德·拉姆齊表示：“在當(dāng)前全球疫情背景下，廣交會(huì)將展覽搬到網(wǎng)上是一項(xiàng)創(chuàng)舉。世界變得非常近，一切都可以通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)手指實(shí)現(xiàn)。距離、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、交通成本都在逐漸消失。”

首次整體搬上云端的廣交會(huì)，成為全球貿(mào)易的新亮點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打破空間界限，為參展企業(yè)搭建了一個(gè)高效、快捷的交流渠道，幫助境外企業(yè)借力廣交會(huì)，以新姿態(tài)走向全球市場(chǎng)。

駝鈴相聞，舟楫相望。從印度尼西亞到黎巴嫩，再到遠(yuǎn)在非洲的肯尼亞，沿著綿延萬(wàn)千公里的陸上和海上絲綢之路，各國(guó)文明遠(yuǎn)行并擁抱。

廣交會(huì)，仿佛一艘海上航行的巨輪，搭載著來(lái)自遙遠(yuǎn)國(guó)度的商旅們攜手前行、暢通貿(mào)易、互利共贏，也承載著各國(guó)人民加深友誼、攜手發(fā)展、增進(jìn)福祉的共同夢(mèng)想。